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2018-2023年中國(guó)骨科器械行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與投資潛力研究報(bào)告
2018-2023年中國(guó)骨科器械行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與投資潛力研究報(bào)告
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內(nèi)容概括

骨科醫(yī)療器械是醫(yī)療器械行業(yè)的一個(gè)重要子行業(yè),其行業(yè)產(chǎn)品主要用于治療人體骨科相關(guān)疾病。骨科專治人體各類肌肉骨骼系統(tǒng)的疾病及創(chuàng)傷。肌肉骨骼系統(tǒng)為人體提供形狀、穩(wěn)定性及活動(dòng)能力,主要由骨骼、肌肉、關(guān)節(jié)、軟骨及肌腱與韌帶等結(jié)締組織構(gòu)成。2013年,中國(guó)骨科器械市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到119億元,復(fù)合增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于同期GDP增長(zhǎng)速度,顯示出國(guó)內(nèi)骨科醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭。骨科器械主要分為創(chuàng)傷、脊柱和關(guān)節(jié)三大細(xì)分市場(chǎng)。統(tǒng)計(jì)顯示,目前,中國(guó)三大細(xì)分市場(chǎng)占比分別為43%、22%和35%。美國(guó)三大細(xì)分市場(chǎng)占比分別為30%、30%和40%。國(guó)內(nèi)企業(yè)主要介入創(chuàng)傷和脊柱領(lǐng)域,由于技術(shù)和制造工藝要求較高,對(duì)關(guān)節(jié)市場(chǎng)涉及較少,建議骨科器械企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù),重點(diǎn)關(guān)注關(guān)節(jié)領(lǐng)域。中國(guó)骨科醫(yī)療器械行業(yè)伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而逐漸成長(zhǎng)起來(lái),至今已有20多年歷史。行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展過(guò)程,產(chǎn)品種類也從當(dāng)初單一的簡(jiǎn)單手術(shù)器械發(fā)展到日益多樣化,已經(jīng)基本涵蓋骨科疾病所需的各類產(chǎn)品,逐漸填補(bǔ)了我國(guó)在這一領(lǐng)域的空白。但是同發(fā)達(dá)國(guó)家相比,我國(guó)骨科醫(yī)療器械技術(shù)含量及產(chǎn)品檔次仍有待進(jìn)一步提高,目前市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)骨科醫(yī)療器械大部分屬于中低端產(chǎn)品,高端產(chǎn)品占比還比較低,但是隨著技術(shù)水平的提高、產(chǎn)品穩(wěn)定性的加強(qiáng),一批民族品牌已經(jīng)逐漸在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟,在注冊(cè)認(rèn)證、銷售渠道等方面形成了優(yōu)勢(shì)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程的加快,通過(guò)國(guó)際間技術(shù)交流與合作,中國(guó)骨科醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)一步與國(guó)際市場(chǎng)接軌,產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)水平不斷提高,國(guó)內(nèi)廠商也在與國(guó)際醫(yī)療器械廠商的合作與競(jìng)爭(zhēng)中不斷前行。骨科醫(yī)療器械參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),很大程度上依賴于其產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展水平。從整個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)來(lái)看,與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,我國(guó)技術(shù)水平相對(duì)較低,這是影響我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。資料顯示,我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品的總體水平比發(fā)達(dá)國(guó)家落后15年,主要醫(yī)療器械產(chǎn)品達(dá)到當(dāng)代世界先進(jìn)水平的不到5%,產(chǎn)品可靠性差、性能落后,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱。即使是中低檔醫(yī)療器械產(chǎn)品,我們也不能與發(fā)達(dá)國(guó)家相比。就骨科醫(yī)療器械而言,目前雖然我國(guó)已經(jīng)完全可以生產(chǎn)各類產(chǎn)品,但在產(chǎn)品檔次、技術(shù)水平上總體仍處于中低檔次,相對(duì)低下的技術(shù)水平,削弱了我國(guó)骨科醫(yī)療器械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,極大影響著整個(gè)行業(yè)發(fā)展。骨科醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)最早始于國(guó)外,國(guó)外大型醫(yī)療器械制造商資金雄厚、技術(shù)先進(jìn)、人才集中,在高端骨科醫(yī)療器械的研發(fā)上積累數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn),壟斷了主要高端骨科醫(yī)療器械產(chǎn)品核心技術(shù)。目前我國(guó)高端骨科醫(yī)療器械產(chǎn)品市場(chǎng)基本被國(guó)際大型醫(yī)療器械制造商壟斷。在高端骨科醫(yī)療器械市場(chǎng)基本飽和之后,國(guó)際大型醫(yī)療器械制造商憑借資金優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)通過(guò)收購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)或由國(guó)內(nèi)企業(yè)OEM的方式降低生產(chǎn)成本,凡此種種都會(huì)給我國(guó)骨科醫(yī)療器械制造企業(yè)帶來(lái)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。骨科醫(yī)療器械產(chǎn)品較高的毛利率水平和巨大市場(chǎng)成長(zhǎng)空間,這將會(huì)吸引更多的國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)廠家進(jìn)入該行業(yè),現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局有可能被打破,未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,產(chǎn)品價(jià)格可能趨于下降,市場(chǎng)份額也可能進(jìn)一步被分割,從而對(duì)行業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)廠商帶來(lái)極大的威脅。行業(yè)現(xiàn)有廠商要維持其行業(yè)的領(lǐng)先性,必須加大研發(fā)投入的力度,增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力,不斷地推出新產(chǎn)品、完善產(chǎn)品線,才能保證其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。隨著人口老齡化加劇,我國(guó)對(duì)于骨科醫(yī)療器械的需求正在飛速增長(zhǎng),特別是脊柱固定、關(guān)節(jié)類骨科植入物等方面有著不錯(cuò)的市場(chǎng)份額,這一市場(chǎng)吸引了很多國(guó)外巨頭的目光。吸引國(guó)際巨頭的正是骨科醫(yī)療器械無(wú)限的前景,在未來(lái),該領(lǐng)域的投資、并購(gòu)還好增多,良好的市場(chǎng)前景以及巨大的成長(zhǎng)空間將為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更大的動(dòng)力,這一市場(chǎng)有望得到更多資本青睞。很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)中國(guó)的骨科市場(chǎng)進(jìn)行分析,認(rèn)為這一細(xì)分市場(chǎng)的前景非常廣闊,中國(guó)人口老齡化不斷加劇,骨科健康問(wèn)題也隨之高發(fā),各類骨科疾病的發(fā)病率也不斷上漲,對(duì)于這類骨科固定與植入物的需求必將隨同患者數(shù)量增加而增加,所以很多企業(yè)對(duì)該市場(chǎng)都非常有信心。 

報(bào)告目錄

第一章 中國(guó)骨科器械行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 12

第一節(jié) 骨科器械市場(chǎng)特征 12

一、行業(yè)定義 12
二、行業(yè)地位 12
三、行業(yè)特征 13
(一)行業(yè)周期和區(qū)域特征 13
(二)行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征 13
(三)行業(yè)品牌特征 13
(四)行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度特征 13
四、行業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式 14

第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 15

一、中國(guó)GDP增長(zhǎng)情況分析 15
二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)分析 16
三、社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析 18
四、全社會(huì)消費(fèi)品零售總額 19
五、城鄉(xiāng)居民收入增長(zhǎng)分析 20
六、居民消費(fèi)價(jià)格變化分析 21
七、對(duì)外貿(mào)易發(fā)展形勢(shì)分析 22

第三節(jié) 政策環(huán)境分析 23

一、行業(yè)主管部門(mén) 23
二、行業(yè)監(jiān)管體制 24
三、行業(yè)主要法律法規(guī) 25
四、骨科器械行業(yè)相關(guān)政策分析 29
(一)醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法 29
(二)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證管理辦法 41
(三)醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(試行) 50
(四)醫(yī)療器械廣告審查辦法 60
(五)醫(yī)療器械注冊(cè)管理辦法 65
(六)“醫(yī)療器械專項(xiàng)扶持”政策 79
(七)《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》 80
(八)104項(xiàng)醫(yī)療器械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)頒布 81
五、醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃 81

第四節(jié) 社會(huì)環(huán)境分析 88

一、人口規(guī)模增長(zhǎng) 88
二、人口結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 89
(一)人口老齡化 89
(二)城鎮(zhèn)化進(jìn)程 90
三、居民健康調(diào)查 91
四、衛(wèi)生費(fèi)用總支出 91
五、居民醫(yī)療保健支出 92

第五節(jié) 技術(shù)環(huán)境分析 92

一、行業(yè)技術(shù)發(fā)展歷程 92
二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展水平 93
三、行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新情況 94
四、行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向 94
五、行業(yè)技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)狀 94

第六節(jié) 骨科器械行業(yè)發(fā)展的“波特五力模型”分析 98

一、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 98
二、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 98
三、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力 98
四、行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 99
五、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 99

第二章 中國(guó)骨科器械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈狀況分析 100

第一節(jié) 上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 100

一、醫(yī)用金屬材料 100
二、醫(yī)用塑料 102
三、醫(yī)用生物材料 107

第二節(jié) 下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 112

一、醫(yī)院數(shù)量分析 112
二、衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況 113
三、個(gè)人消費(fèi)者 119
四、衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃 119

第三節(jié) 關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 121

一、骨科 121
二、假肢 122
三、人造器官 127
四、植(介)入器械 135
第二部分 骨科器械行業(yè)深度分析 137

第三章 中國(guó)骨科器械市場(chǎng)規(guī)模分析 137

第一節(jié) 中國(guó)骨科器械市場(chǎng)規(guī)模分析 137

第二節(jié) 中國(guó)骨科器械區(qū)域結(jié)構(gòu)分析 137

第三節(jié) 中國(guó)骨科器械區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模分析 138

一、華東地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析 138
二、華北地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析 138
三、華南地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析 139
四、華中地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析 139
五、東北地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析 140
六、西部地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分析 140

第四章 中國(guó)骨科器械國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綜述 142

第一節(jié) 中國(guó)骨科器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 142

一、骨科器械行業(yè)發(fā)展概況 142
二、骨科器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 142

第二節(jié) 中國(guó)骨科器械行業(yè)供應(yīng)情況 143

一、骨科器械產(chǎn)業(yè)總體產(chǎn)能規(guī)模 143
二、骨科器械生產(chǎn)區(qū)域分布 143
三、骨科器械行業(yè)的供應(yīng)商 144

第三節(jié) 中國(guó)骨科醫(yī)療器械消費(fèi)需求分析 146

一、國(guó)外醫(yī)療器械消費(fèi)現(xiàn)狀 146
二、國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械消費(fèi)現(xiàn)狀 146
三、中國(guó)骨科器械需求情況 147
四、醫(yī)療器械銷售渠道分析 147
五、醫(yī)療器械需求空間分析 148
(一)新醫(yī)改推動(dòng)醫(yī)療器械需求 148
(二)政府招標(biāo)采購(gòu)政策帶來(lái)機(jī)會(huì) 148

第四節(jié) 骨科器械行業(yè)分銷情況 149

第五節(jié) 骨科器械的定價(jià)、醫(yī)院競(jìng)投及保險(xiǎn)賠償 149

第六節(jié) 中國(guó)骨科器械行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)分析 150

一、國(guó)內(nèi)骨科器械企業(yè)已有抗衡外資實(shí)力 150
二、骨科醫(yī)療器械跨國(guó)巨頭中國(guó)涉獵 151
三、黑石超1億美元投資國(guó)內(nèi)骨科醫(yī)療器械商欣榮博爾特 153
四、凱利泰定增并購(gòu)擴(kuò)大骨科醫(yī)療器械版圖 155

第五章 中國(guó)骨科器械細(xì)分市場(chǎng)分析 156

第一節(jié) 中國(guó)創(chuàng)傷類骨科器械市場(chǎng) 156

一、主要產(chǎn)品概述 156
二、創(chuàng)傷修復(fù)市場(chǎng)發(fā)展 156
三、競(jìng)爭(zhēng)格局 157
四、市場(chǎng)規(guī)模 157

第二節(jié) 中國(guó)脊柱類骨科器械市場(chǎng) 157

一、主要產(chǎn)品概述 157
二、市場(chǎng)發(fā)展 158
三、競(jìng)爭(zhēng)格局 159
四、市場(chǎng)規(guī)模 159

第三節(jié) 中國(guó)關(guān)節(jié)類骨科器械市場(chǎng) 160

一、主要產(chǎn)品概述 160
二、關(guān)節(jié)置換市場(chǎng)發(fā)展 160
三、競(jìng)爭(zhēng)格局 161
四、市場(chǎng)規(guī)模 161

第六章 中國(guó)骨科器械行業(yè)進(jìn)出口市場(chǎng)情況分析 163

第一節(jié) 科器械及其他醫(yī)療器械進(jìn)出口情況分析 163

一、骨科器械及其他醫(yī)療器械進(jìn)口情況分析 163
(一)進(jìn)口數(shù)量情況分析 163
(二)進(jìn)口金額變化分析 163
(三)進(jìn)口來(lái)源地區(qū)分析 164
(四)進(jìn)口價(jià)格變動(dòng)分析 165
二、骨科器械及其他醫(yī)療器械出口情況分析 165
(一)出口數(shù)量情況情況 165
(二)出口金額變化分析 166
(三)出口國(guó)家流向分析 166
(四)出口價(jià)格變動(dòng)分析 167

第二節(jié) 矯形或骨折用器具進(jìn)出口情況分析 168

一、矯形或骨折用器具進(jìn)口情況分析 168
(一)進(jìn)口數(shù)量情況分析 168
(二)進(jìn)口金額變化分析 168
(三)進(jìn)口來(lái)源地區(qū)分析 169
(四)進(jìn)口價(jià)格變動(dòng)分析 170
二、矯形或骨折用器具出口情況分析 170
(一)出口數(shù)量情況情況 170
(二)出口金額變化分析 171
(三)出口國(guó)家流向分析 171
(四)出口價(jià)格變動(dòng)分析 172

第七章 中國(guó)骨科器械制造所屬行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析 173

第一節(jié) 中國(guó)骨科器械所屬行業(yè)發(fā)展分析 173

第二節(jié) 中國(guó)骨科器械所屬行業(yè)規(guī)模分析 177

一、企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)分析 177
二、資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)分析 177
三、銷售規(guī)模增長(zhǎng)分析 178
四、利潤(rùn)規(guī)模增長(zhǎng)分析 179

第三節(jié) 中國(guó)骨科器械所屬行業(yè)成本費(fèi)用分析 180

一、銷售成本統(tǒng)計(jì) 180
二、主要費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 181

第四節(jié) 中國(guó)骨科器械所屬行業(yè)運(yùn)營(yíng)效益分析 181

一、償債能力分析 181
二、盈利能力分析 182
三、運(yùn)營(yíng)能力分析 184
第三部分 骨科器械競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析 186

第八章 國(guó)內(nèi)外骨科器械重點(diǎn)企業(yè)分析 186

第一節(jié) 創(chuàng)生控股有限公司 186

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 186
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 186
三、企業(yè)研發(fā)實(shí)力分析 187
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 188
五、企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)戰(zhàn)略 188

第二節(jié) 山東威高集團(tuán)醫(yī)用高分子制品股份有限公司 189

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 189
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 189
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析 190
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 192
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 192

第三節(jié) 康輝醫(yī)療器械有限公司 193

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 193
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 193
三、企業(yè)研發(fā)實(shí)力分析 194
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 194
五、企業(yè)重組優(yōu)勢(shì)分析 194

第四節(jié) 上海凱利泰醫(yī)療科技股份有限公司 195

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 195
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 195
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析 197
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 198
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 199

第五節(jié) 北京愛(ài)康宜誠(chéng)醫(yī)療器材股份有限公司 200

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 200
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 200
三、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 201
四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益分析 202
五、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 202

第六節(jié) 普華和順集團(tuán)公司 202

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 202
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 203
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析 204
四、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 205
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 205
第四部分 骨科器械行業(yè)前景展望 207

第九章 中國(guó)骨科器械行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè) 207

第一節(jié) 2018-2023年中國(guó)骨科器械行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 207

一、數(shù)字化骨科發(fā)展趨勢(shì) 207
二、創(chuàng)新、整合是本土骨科中小企業(yè)發(fā)展之路 207

第二節(jié) 2018-2023年中國(guó)骨科器械產(chǎn)品研發(fā)趨勢(shì) 207

第三節(jié) 2018-2023年中國(guó)骨科器械技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 208

第四節(jié) 2018-2023年中國(guó)骨科器械供需預(yù)測(cè) 209

第五節(jié) 2018-2023年中國(guó)骨科器械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 209

第十章 骨科器械行業(yè)投資前景與投資策略分析 211

第一節(jié) 行業(yè)SWOT模型分析 211

一、優(yōu)勢(shì)分析 211
二、劣勢(shì)分析 213
三、機(jī)會(huì)分析 214
四、威脅分析 216

第二節(jié) 骨科器械行業(yè)投資環(huán)境分析 216

一、骨科器械行業(yè)需求形勢(shì) 216
二、骨科器械行業(yè)發(fā)展背景 218

第三節(jié) 骨科器械行業(yè)投資壁壘分析 219

一、骨科器械行業(yè)投資壁壘分析 219
二、骨科器械行業(yè)進(jìn)入壁壘分析 221

第四節(jié) 骨科器械行業(yè)投資價(jià)值分析 223

一、骨科器械行業(yè)發(fā)展前景分析 223
二、骨科器械行業(yè)盈利能力分析 223
三、骨科器械行業(yè)投資吸引力分析 224
四、骨科器械行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析 225

第五節(jié) 骨科器械行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 226

一、新產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 226
二、新產(chǎn)品注冊(cè)風(fēng)險(xiǎn) 226
三、人才流失風(fēng)險(xiǎn) 227
四、醫(yī)療糾紛風(fēng)險(xiǎn) 228
五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn) 228

第六節(jié) 骨科器械行業(yè)投資策略分析 229

一、重點(diǎn)投資品種分析 229
二、重點(diǎn)投資地區(qū)分析 229

第七節(jié) 骨科器械行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃分析 229

一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 229
二、技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 230
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 230
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 230
五、營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略 231
六、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃 232
第五部分 骨科器械行業(yè)企業(yè)管理研究 234

第十一章 骨科器械行業(yè)總結(jié)及企業(yè)重點(diǎn)客戶管理建議 234

第一節(jié) 骨科器械行業(yè)企業(yè)問(wèn)題總結(jié)及銷售策略 234

一、骨科器械行業(yè)企業(yè)問(wèn)題總結(jié) 234
二、骨科器械銷售策略分析 234

第二節(jié) 骨科器械企業(yè)應(yīng)對(duì)策略 238

一、把握國(guó)家投資的契機(jī) 238
二、競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施 239
三、企業(yè)自身應(yīng)對(duì)策略 239

第三節(jié) 骨科器械市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施 241

一、重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性 241
二、重點(diǎn)客戶的鑒別與確定 243
三、重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)與培育 244
四、重點(diǎn)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策略 248

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